Tiểu luận môn quản trị kinh doanh quốc tế: Lợi thế cạnh tranh - sự phồn vinh của quốc gia được tạo ra chứ không phải gắn 25 0 12. pdf. Tiểu luận: Nghiên cứu tình hình xuất khẩu của hàng Da giày Việt Nam. Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao kim ngạch xuất Doanh nhân là người đáp ứng mong muốn thỏa mãn mong muốn của con người thông qua việc tiến hành kinh doanh. Bằng cách sản xuất và cung cấp các mặt hàng khác nhau, các doanh nhân cố gắng thúc đẩy sự hài lòng của người tiêu dùng. - Nghĩa vụ xã hội Doanh nhân hiện đại có ý thức về trách nhiệm xã hội của họ. Ứng dụng nguyên tắc SMART trong việc đặt mục tiêu cho công việc giúp bạn dễ dàng thực hiện chúng để hoàn thiện bản thân và hạnh phúc hơn trong công việc mỗi ngày. 1. Xác định mục tiêu cá nhân trong công việc. Mỗi cá nhân trong công việc đều có những mục tiêu riêng Top 7 cuốn tiểu thuyết kinh điển, hay nhất mọi thời đại không nên bỏ qua Anna Karenina - Lev Nikolayevich Tolstoy. Đầu tiên trong danh sách những cuốn tiểu thuyết hay nhất mọi thời đại phải kể đến chính là Anna Karenina. Tác phẩm được viết bởi nhà văn Lev Nikolayevich Tolstoy, kể về câu chuyện tình yêu của hai cặp Trưởng phòng kinh doanh - Sale Manager - là vị trí nhân sự chịu trách nhiệm về tất cả hoạt động của phòng kinh doanh như tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, tìm kiếm khách hàng, tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Vị trí TPKD sẽ đóng vai trò quản lý, hỗ trợ cho đội ngũ bán hàng Vay Tiền Nhanh Ggads. Đọc tiểu thuyết về kinh doanh là một trong những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên google về chủ đề đọc tiểu thuyết về kinh doanh. Trong bài viết này, sẽ viết bài về Đọc tiểu thuyết về kinh doanh giúp phát triển tư duy chiến lược như thế nào?Những người thành công luôn có thói quen đọc sáchThông qua các trang sách, chúng ta sẽ cập nhật những xu hướng mới và tiếp thu các nội dung kiến thức có thể áp dụng vào sự nghiệp của bản cuối năm gần đây, Bill Gates và Warren Buffett đều share những cuốn sách ham muốn của họ, và hầu hết chúng đều là các cuốn sách thuộc thể loại phi hư cấu nonfiction, đề cập về lịch sử hay kinh tế. Vậy không lẽ tiểu thuyết hư cấu thì chỉ đơn thuần là để thư giãn thôi sao?Nhà sáng sủa lập kiêm CEO của hãng công nghệ CoSMo là Michel Morvan thường đọc vài chương tiểu thuyết trinh sát hàng đêm, và ông cho rằng đây không những là thú vui giải trí. “Để điều hành một công ty, bạn phải tham gia sâu vào tất cả các cụ thể, từ kế hoạch tăng trưởng cho đến tăng trưởng hàng hóa và tuyển dụng”.Morvan nhấn mạnh thêm “Việc đào sâu vào câu chuyện trinh thám, hóa thân thành các hero và nỗ lực để xử lý những bí hiểm có 2 tác động đến tôi. Thứ nhất, đó là một cách vô cùng hiệu quả để tạm thời tránh xa tất cả các vấn đề tôi phải đương đầu trong kinh doanh. thứ hai, nó ngay bây giờ mở toang sự sáng xây dựng trong tôi. Tâm trí tôi không hề có giới hạn trong khi đọc sách, và trong công việc kinh doanh, tôi cực kì cần đến việc làm này.”Thật vậy, các chiết suất chỉ ra rằng đọc tiểu thuyết có khả năng giúp bạn cải thiện các khả năng quan trọng. dưới đây là 5. lợi ích mà một cuốn tiểu thuyết đem tới cho não bộ của bạn1. nâng cao khả năng lập luậnMichael Nerenstein, giáo sư văn chương của Đại Học Puget Sound, cho biết đọc tiểu thuyết có khả năng giúp bạn tận dụng các Công Cụ ngoài logic. trong các tình huống có thể bị chi phối bởi cảm giác hoặc kinh nghiệm tại quá khứ, nó hỗ trợ bạn trau dồi kỹ năng lập luận định tính qualitative reasoning, hoạt động dựa trên những miêu tả thay vì số liệu thuần cho biết thêm “Tiểu thuyết bổ sung một không gian để suy ngẫm về vai trò của các giá trị mờ’ fuzzy như niềm tin, chuẩn xác đạo đức và kinh nghiệm trong làng hội”.2. Hiểu biết về các điểm khó khănTheo một nghiên cứu của đại học Toronto, những người coi tiểu thuyết hiểu sâu nhiều hơn về những người xung quanh. Keith Oatley, cựu giáo sư chuyên ngành tâm lý học nhận thức trong Đại Học Toronto, cho biết “Khả năng này đến từ quá trình tham gia vào các câu chuyện, gồm có việc suy luận và liên kết chặt chẽ cảm giác với câu chuyện. ngoài ra, bối cảnh hư cấu của tiểu thuyết cũng hay có những nhân vật và hoàn cảnh khó khăn mà chúng ta ít khi gặp gỡ trong cuộc sống hằng ngày.”Oatley so sánh tiểu thuyết giống như một chương trình mô phỏng cho não của bạn. Ông viết trên tờ The New York Times “Cũng tương tự như những mô hình mô phỏng trên máy tính có thể giúp chúng ta giải quyết các điểm khó khăn như lái tàu bay hoặc dự báo thời tiết, tiểu thuyết, truyện ngắn , phim truyền hình có khả năng giúp chúng ta biết được sự phức tạp của đời sống xã hội”.’Xem thêm Những cuốn sách về kinh doanh online giúp bạn kinh doanh online giỏi3. Kĩ năng thấu hiểuViệc hình dung tình huống của một nhân vật trong tiểu thuyết có khả năng hỗ trợ bạn thấu cảm hơn đối với mọi người tại cuộc sống đời thực. đấy là bởi vì khi độc giả một câu chuyện, bạn sẽ liên kết chúng với những trải nghiệm cá nhân, đấy là hậu quả từ bào chế của Raymond Mar, một nhà tâm lý học trong đại học York ở bài phát biểu tại hội nghị hàng năm của Hiệp hội Tâm lý Mỹ APA, Mar cho biết chúng ta thường có những suy xét và cảm xúc trùng hợp với tình tiết. bằng việc Quan sát lại trải nghiệm buôn bản hội trước đây, hoặc tưởng tượng về các sử dụng thử tương lai, chúng ta có thể hiểu sâu hơn về những điều đã xảy ra, khi đọc thấy hero tại tiểu thuyết cũng trải qua các chuyện tương cho biết “Những sử dụng thử tại cuộc sống đã định hình sự hiểu biết của chúng ta về toàn cầu xung quanh… , những kinh nghiệm hình dung qua các câu chuyện hư cấu cũng có khả năng làm điều chỉnh chúng ta. Đây là bước đà để điều chỉnh , trưởng thành hơn. mặc dù tiểu thuyết là chuyện hư cấu do con người sáng sủa tác lên, nhưng nó có thể truyền tải các sự thật về tâm lý , những mối quan hệ của loài người.”4 Giải tỏa căng thẳngTheo một chiết suất của Đại Học Sussex, đọc một cuốn tiểu thuyết làm giảm stress tốt hơn so với nghe nhạc, đi bộ hoặc uống một tách trà. Nhà thần kinh học David Lewis cho biết việc đọc sách làm giảm mức độ căng thẳng lên đến 68%. trong một thí nghiệm mới đây, Lewis nhận ra rằng chỉ cần 6 phút đọc sách đã khiến cho nhịp tim của các người tham gia thí nghiệm hạ xuống , giảm hẳn căng thẳng tại cơ thể. Thực tế, việc đọc sách có khả năng làm cho cấp độ căng thẳng của đối tượng thấp hơn so sánh với mức ban sơ.“Đắm chìm bản thân trong một cuốn sách là đỉnh cao của sự thư giãn”, Lewis nói tại một cuộc phỏng vấn với tờ Telegraph. “Không cần quan tâm bạn đang đọc quyển sách gì; chỉ cần đắm chìm bản thân tại một quyển sách thật sự thú vị, bạn có khả năng thoát khỏi các lo âu , căng thẳng của thế giới hàng ngày, và dành chút thời gian khám phá trí tưởng tượng của tác giả.”Lewis cho biết thêm “Điều này không những giản đơn là một trò giết thời gian, mà còn là hoạt động thúc đẩy trí hình dung, khi những từ ngữ trên trang sách kích hoạt sự sáng xây dựng của bạn , khiến bạn bước vào một trạng thái được gọi là ý thức được thay đổi’ altered state of consciousness.”Xem thêm Gợi ý những ứng dụng đọc sách miễn phí trên android cho bạn5 Các hình mẫu đáng để noi theocác tiểu thuyết hay thường sở hữu các hero đáng nhớ, với cá tính được mô tả chi tiết. Juliette Wells, giáo sư văn học tại trường Cao đẳng Goucher ở Baltimore, cho biết bà thường hay tìm kiếm sức mạnh cho bản thân từ các cuốn tiểu thuyết của nữ văn hào người Anh Jane cho hay “Tôi thường hay thấy mình hay tự trích dẫn lại câu nói Mọi cố gắng đe dọa chỉ khiến bản thân tôi thêm can đảm’ của Elizabeth Bennet trong cuốn tiểu thuyết kinh điển Kiêu hãnh , định kiến’ Pride and Prejudice.”Nguồn 7 cuốn tiểu thuyết hay về kinh doanh giới thiệu đến độc giả những tình huống kinh doanh, những thách thức và trở ngại khác nhau, đồng thời tiết lộ những giải pháp hữu hiệu để đối phó với Lấy Miếng Pho Mát Của TôiĐây là một câu chuyện giản dị chứa đựng những triết lý sâu sắc về cách vượt qua những khó khăn và thay đổi trong cuộc chuyện kể về hai chú chuột và hai con người tí hon cùng chung sống trong một mê cung rộng lớn luôn tất bật đi tìm những miếng phó mát để nuôi sống mình và để cảm thấy hạnh phúc. Hai chú chuột Đánh Hơi và Nhanh Nhẹn chỉ có bộ não đơn giản của loài gặm nhắm, vốn không có óc phân tích và phán đoán, nhưng chúng lại có bản năng rất nhanh nhạy và sắc sảo. Như các con chuột khác, chúng đặc biệt rất thích pho mát và sẵn sàng làm bất cứ điều gì để có pho khi đó, Chậm Chạp và và U Lì là những con người tí hon – một sinh vật cũng nhỏ như chuột nhưng có hình dạng và cách suy nghĩ giống như con người bây giờ. Họ dùng khả năng tư duy và trí thông minh vốn có của loài người để tìm ra những loại phó mát đặc biệt. Cho đến một ngày kia, cả bốn nhân vật phải đối mặt với sự thay đổi, một biến cố khủng khiếp Đó là toàn bộ số pho mát trong kho của họ đã biến mất. Và mỗi nhân vật có những phản ứng khác nhau tùy theo tính cách riêng của mỗi ta phải chuẩn bị tâm lý, tư thế sẵn sàng để ứng phó với những thay đổi và hãy tham gia cùng với sự thay đổi, vứt bỏ cái cũ và mạnh dạn làm những gì mình có thể; nếu không tự mỗi người sẽ tự hủy hoại cơ hội tồn tại của Điểm Chết Trong Teamwork“Không phải tài chính, chiến lược, công nghệ mà kỹ năng làm việc nhóm mới là lợi thế cạnh tranh hàng đầu.” – Tác giả Patrick Lencioni viết trong lời mở đầu cuốn sách “5 Điểm Chết Trong Teamwork”.Những bài học lãnh đạo trong 5 Điểm Chết Trong Teamwork’ được viết trang nhã theo lối tiểu thuyết hấp dẫn, có nút thắt, mở và tuyến nhân vật có cá tính độc đáo. Ông chia sẻ Tôi đã phát hiện ra rằng chiến lược này giúp người đọc học hiệu quả hơn vì họ đắm chìm trong câu chuyện và có thể đồng cảm với các nhân vật.’.Và nhân vật chính của câu truyện là Kathryn Petersen – nữ CEO mới được bổ nhiệm của công ty Decision Tech. Đối mặt với tình trạng “khủng hoảng lãnh đạo”, công ty tuột dốc kết quả kinh doanh, nội bộ mâu thuẫn từ trong ra ngoài. Kathryn Petersen sẽ xử lý như thế nào và nhận ra được những bài học quý giá gì? Câu chuyện của Kathryn Petersen chắc chắn sẽ mang lại sự đồng cảm cho những nhà quản hành trình lãnh đạo công ty của nhân vật hư cấu Kathryn Petersen, tác giả Patrick Lencioni đã tiết lộ năm “điểm chết” trong việc hợp tác, làm việc nhóm mà các công ty thường gặp phải. Ông cũng vạch ra những mô hình với các bước hành nhằm giải quyết các vấn đề mâu thuẫn và xây dựng một dội ngũ tràn đầy quyết tâm, làm việc hiệu quả và gắn Án Phượng HoàngCâu chuyện về DevOps và chìa khóa thành công cho mọi doanh nghiệp công nghệBill là một quản lý CNTT tại Parts Unlimited. Đó là sáng thứ Ba và trên đường đến văn phòng, Bill nhận được cuộc gọi từ án Phượng hoàng, sáng kiến CNTT mới rất quan trọng đối với tương lai của Parts Unlimited, nhưng lại vượt quá ngân sách và triển khai quá chậm. Vị CEO muốn Bill báo cáo trực tiếp với anh ta và sửa chữa mớ hỗn độn trong 90 ngày, nếu không, toàn bộ bộ phận của Bill sẽ được thuê ngoài. Với sự giúp đỡ của một thành viên hội đồng tương lai và triết lý bí ẩn về Ba Phương pháp, Bill bắt đầu thấy công việc CNTT có nhiều điểm tương đồng với công việc của nhà máy sản xuất hơn anh tưởng khoảng thời gian hạn hẹp, Bill phải tổ chức luồng công việc hợp lý và phục vụ hiệu quả các chức năng kinh doanh khác tại công ty. Với tiết tấu nhanh cùng lối kể chuyện thú vị, ba ngôi sao sáng của phong trào DevOps mang đến một câu chuyện mà bất cứ ai làm việc trong lĩnh vực CNTT cũng sẽ nhận ra. Người đọc sẽ không chỉ học cách cải thiện công việc CNTT của tổ chức mà còn có cái nhìn hoàn toàn khác về bộ phận Thế Là Chúng Ta TiêuTại sao, tại sao nhắc đến dân văn phòng lại có người tưởng tượng đến một chàng trai hay cô gái có khuôn mặt rạng ngời, ngày tám tiếng trong phòng điều hoà mát rượi, sếp quý đồng nghiệp yêu, tháng tháng nhận lương bảy số không, đời lúc nào cũng rặt một màu hồng?Ảo tưởng, quá ảo tưởng! Không biết ngồi lê đôi mách, không biết làm việc riêng trong giờ? Không vài lần bị sếp đập bàn mắng mỏ? Không bao giờ thấp thỏm lương bị trừ, phụ cấp giảm? Chưa từng lo lắng bị đồng nghiệp cười trước mặt đá sau lưng? Chẳng biết thế nào là nỗi hoang mang trong thời khủng hoảng kinh tế? Thế thì sao dám vỗ ngực tự xưng ta là dân văn phòng?Thôi thôi, nhìn thử vào Và thế là chúng ta tiêu đi, đời sống bi hài thăng trầm khúc khuỷu của dân văn phòng Tiêu – Quá Trình Liên Tục Hoàn ThiệnGiới thiệu lý thuyết các điểm hạn chế đã làm thay đổi tư duy của những nhà kinh doanh Hoa KỳĐược viết theo phong cách kịch tính, Mục tiêu là cuốn tiểu thuyết quản trị cực kỳ hấp dẫn, đã và đang thay đổi tư duy quản lý của toàn bộ thế giới phương Tây. Tác giả được Fortune mô tả là một “bậc thầy trong ngành”, còn Businessweek gọi ông là một “thiên tài đích thực”. Đây là một cuốn sách xứng đáng để giới thiệu cho bạn bè trong ngành – ngay cả với cấp trên của bạn – nhưng không phải cho các đối thủ cạnh Rogo là một quản lý đang phải làm việc tuyệt vọng để giúp nhà mày của mình không rơi vào thảm họa. Cuộc hôn nhân của anh cũng vậy. Alex có 90 ngày để cứu nhà máy của mình – hoặc nó sẽ bị đóng cửa vĩnh viễn với hàng trăm nhân viên bị mất việc. Đúng vào thời điểm đó, cuộc gặp gỡ tình cờ với một nhân vật bí ẩn từ thời sinh viên – Jonah – đã giúp anh thoát ra khỏi những cách tư duy thông thường để xem xét các vấn đề thực sự cần phải giải chuyện về cuộc chiến giải cứu nhà máy của Alex không chỉ hấp dẫn đơn thuần về nội dung. Nó ẩn chứa một thông điệp nghiêm túc cho tất cả các nhà quản lý và giải thích những ý tưởng về “Lý thuyết các điểm hạn chế TOC” được phát triển bởi Eliyahu M. Goldratt – người được quốc tế công nhận là bậc thầy trong việc phát triển các khái niệm và hệ thống quản lý kinh doanh tắt các bước trong Lý thuyết các điểm hạn chế của tác giảBƯỚC 1. Xác định các nút cổ chai của hệ thống.Suy cho cùng, không khó khăn gì mấy cũng xác định được lò luyện nhiệt và NCX-10 chính là các nút cổ chai của nhà máy.BƯỚC 2. Quyết định cách khai thác các nút cổ chai.Cái này vui. Thấy rõ là những máy móc đó sẽ không được nghỉ ăn trưa, vân vân…BƯỚC 3. Bố trí mọi thứ khác lệ thuộc vào quyết định phía trên.Đảm bảo là mọi thứ răm rắp phối hợp theo hoạt động của các điểm hạn chế này. Giống như hệ thống nhãn đỏ và nhãn xanh.BƯỚC 4. Nâng cấp các nút cổ chai của hệ thống.Đưa về cỗ máy Zmegma cũ kỹ, chuyển đổi trở lại các chu trình cũ, ít “hiệu quả”…BƯỚC 5. Nếu ở một trong những bước trên, một nút cổ chai nào đó đã được hóa giải, quay trở lại bước Hương Tan Rã“Quê hương tan rã” là câu chuyện về sự sụp đổ đầy bi kịch của nhân vật chính Okonkwo và của cả nền văn hoá Ibo trong bối cảnh cuối thế kỷ 19 khi chủ nghĩa thực dân đã chạm tới mảnh đất quê hương anh. Achebe đã dẫn chúng ta qua sự phức tạp của nền văn hoá Ibo, qua ý thức sâu sắc về công lý của bộ tộc đó, qua những luật lệ đôi khi quá khát máu và cả tinh thần trọng nam vừa cao quý vừa tai hại. Đến cuối truyện, khi nhà cầm quyền thực dân Anh đến và coi dân bản xứ như những kẻ mọi rợ, và Okonkwo treo cổ tự sát, chúng ta buộc phải thấy rằng thế giới này đã phạm phải một sai lầm khủng khiếp đến mức sách gây choáng váng này thường được so sánh với những vở bi kịch Hi Lạp vĩ đại. Nó tự đặt mình trong cuộc đấu tranh kinh điển giữa sự chủ nghĩa truyền thống và làn sóng đổi thay, giữa lòng tự tôn, tình yêu không bờ bến với nền văn hóa quê hương và một sức mạnh mới tới có thể lật nhào tất cả.“Quê hương tan rã” được các nhà phê bình Phi, Âu, và Mỹ hoan nghênh nhiệt liệt, coi là tiểu thuyết phong phú nhất, chính xác nhất, bố cục khéo léo nhất, mà bình tĩnh nhất của một người Phi châu viết về Phi châu Da Đen từ sau thế chiến tới nay. Tác phẩm đã được dịch ra các tiếng Pháp, Ý, Tây Ban Nha, Đức, bán được nửa triệu bản và hiện nay được dùng trong nhiều trường dạy Anh ngữ ở Châu Phi, như một tác phẩm cổ điển Cái Vận Đồ PradaKhi Andrea Sachs đặt chân lên văn phòng lộng lẫy của tờ Runway, cô không biết gì hết. Không biết tới tờ tạp chí thời trang nhất của thế giới, hay nữ Tổng biên tập được sợ hãi và tâng bốc quá đáng của nó, Miranda Priestly. Rồi cô sẽ biết quá đây, chính là thế giới của đồ hiệu đỉnh cao, nơi những tên “Prada! Armani! Versace!” được vang lên mọi lúc mọi nơi, rồi những bữa tiệc thời thượng, những chuyện hậu trường của giới sành điệu, những gì nối kết sắc đẹp với hình ảnh báo chí, và trên tất cả, một bà chủ khiến người ta mệt mỏi đang thống trị bên trên toàn bộ cỗ máy của Runway, nơi vừa là thiên đường vừa là địa ngục cho các cô gái thích ăn diện đang tìm đường lập thân trong những cao ốc kiêu kỳ của cái vận đồ Prada, tác phẩm đầu tay của Lauren Weisberger sau quãng thời gian làm việc cho Vogue Mỹ – một cuốn sách nhẹ nhõm vui tươi về thế giới hào nhoáng đã tìm ra được công thức hấp dẫn để giải trí cho hàng triệu thanh niên đô thị, và trở thành một hiện tượng vang dội của ngành xuất bản thế giới khi liên tục sáu tháng liền đứng trong danh sách bán chạy nhất của The New York Times. Tiểu thuyết hay về kinh doanh là một trong các từ khóa được tìm kiếm nhiều về chủ đề tiểu thuyết hay về kinh doanh. Trong bài viết bên dưới, sẽ viết bài viết Để thành công bạn hoàn toàn có thể thử top tiểu thuyết hay về kinh Team of Rivals The Political Genius of Abraham Lincoln – người sáng tác Doris Kearns GoodwinTeam of Rivals The Political Genius of Abraham Lincoln Tạm dịch Đối thủ cùng phe Thiên tài chính trị Abraham Lincoln xuất bản năm 2005, mô tả về cách cố tổng thống Hoa Kỳ Abraham Lincoln xây dựng sự đoàn kết , độc nhất trong Nội các. Ông đã liên thủ với những chính trị gia thuộc phe đối lập như Bộ trưởng bộ Ngoại giao William và Bộ trưởng bộ Tài chính Salmon Họ cũng chính là “đối thủ” của Abraham Lincoln tại cuộc chạy đua vào Nhà Trắng vào năm khi chiến thắng và trở thành Tổng thống thứ 1 của Hoa Kỳ, Abraham Lincoln đã thúc đẩy hai người đối thủ cùng đặt sự cạnh tranh, đấu đá chính trị sang một bên và cùng ông hóa giải vấn đề Nội Chiến gây tác động đến toàn thế giới lúc bấy doanh gia học được điều gì từ cuốn sách này? tạo ra , điều hành một đơn vị cần phải có sự gắn kết giữa những sự liên kết và hợp lý đến từ khá nhiều khía cạnh khác nhau. không những mà còn, để đạt kết quả tốt và phát triển vững mạnh hơn thì việc hợp tác với đơn vị cạnh tranh khi cần thiết là điều nên thực như cách mà Tổng thống Lincoln đã tận dụng để thuyết phục hai chính trị gia từng thuộc phe đối lập với mình đồng tâm hóa giải ngành nghề của quốc gia. Ông đã lắng nghe và hiểu rõ động cơ của họ để từ đó chăm lo đến họ theo một cách đặc biệt Lincol đã đặt đam mê của bản thân mình vào mọi việc ông thực hiện , nỗ lực hết sức để có được thành tựu tốt nhất.“Khoảng thời gian tôi gặp gian truân liên tiếp khó khăn khi làm người quản lý doanh nghiệp, cuốn sách này đã truyền cảm hứng cho tôi tiếp tục tiến về phía trước. Tôi nhận biết rằng nếu như tôi chăm chỉ Học hỏi và đối xử với những người xung quanh thật tốt, thì những điều tốt đẹp cũng sẽ đến với tôi”, Corey Nelson – chủ công ty 4. Global Logistics LLC chia thêm Tổng hợp những web truyện tiếng anh dành cho người mà say mê ngoại ngữ2. The Handmaid’s Tale – tác giả Margaret AtwoodThe Handmaid’s Tale tạm dịch Chuyện Người Hầu Gái xuất bản năm 1985, trong một bối cảnh người phụ nữ bị lệ thuộc và đặt vào tầng lớp nô lệ. Nhân vật chính trong câu chuyện là một người hầu gái, buộc phải mang thai hộ cho một cặp vợ chồng địa chủ giàu có dẫu thế bị vô chuyện này đã cho chúng ta thấy một sự thực rằng tại thế giới áp bức tối tăm, dù là người vợ hay người phục vụ bị đặt trong hoàn cảnh gian truân, cùng quẫn thì đều có có sức mạnh , quyền lực phi thường. Thông điệp này không riêng đúng với thế giới áp bức nộ lệ mà trong kinh doanh cũng như sách sẽ giúp cho bạn nhận ra rằng kinh nghiệm và tiếng nói trọng yếu ra sao. Bạn rất có thể không share về hình thức kinh doanh của chính mình mặc dù vậy các đồng nghiệp của bạn thì lại có. những kinh nghiệm đấy cũng chính là tài sản thực sự mà ai vẫn muốn Học hỏi, sở The Martian – tác giả Andy WeirThe Martian tạm dịch Người Sao Hỏa xuất bản năm 2011, kể về một phi hành gia tên Mark Watney bị mắc kẹt trên sao Hỏa và những trở ngại về tâm lý, thể xác mà ông phải vượt qua để trở về với không gian của bản thân mình. Mark Watney cũng đã mất một khung thời gian dài để chứng minh cho các người đầu tư rằng ông có một mô hình buôn bán với tiềm năng đáng kể. Ông cũng giúp đỡ mọi đồng đội của bản thân mình khi họ phải đối mặt với khó hiểu thêm Tổng hợp các web đọc truyện không tính tiền để cho những cô nàng mê đọc truyện4 Man’s Search for Meaning Đi tìm lẽ sống – Viktor E. Frankl“Đi tìm lẽ sống” kể về hành trình kinh nghiệm của tác giả Frankl tại trại tập trung hủy diệt ở Đức Quốc Xã vào Thế Chiến thứ hai. Thay vì kể về những khó khăn, đau thương , mất mát mà ông phải trải qua thì người sáng tác lại đề cập nhiều hơn đến các điều kì diệu , sức mạnh giúp ông hiện hữu. Frankl đã tìm ra ý nghĩa tại cuộc sống thường ngày bao hàm 3. yếu tố thành quả tại nghề, sự để ý âu yếm đối với các người thân yêu , lòng can đảm khi đối mặt với các thời khắc gay go của cuộc sống đời thường. Theo ông, khổ sở tự bản thân nó không đi kèm ý nghĩa gì cả, chính cách giận dữ của con nhân viên mới khoác lên cho chúng ý nghĩa, sức mạnh bên tại của con người thực sự có thể giúp họ vượt lên số phận nghiệt ngã của bản điệp mà tác giả muốn gởi đến qua cuốn sách này, mặc dù là cá nhân, tổ chức hay công ty đều tiềm ẩn sức mạnh khó tin giúp họ vượt qua mọi cản trở vật. Đúng vậy, chỉ cần hình dung về tương lai và làm điều bạn ước Harry Potter – tác giả bộ Harry Potter kể về những cuộc phiêu lưu của phù thủy trẻ Harry Potter và bạn bè của cậu khi họ phải tranh đấu với cái ác, tìm cách giải cứu ngôi trường và các người thân yêu của bản thân. Ba người bạn hoàn toàn có thể vượt qua mọi trở ngại vì họ luôn luôn bên nhau, cùng nhau vượt qua mọi khó khăn. đó là nguyên nhân tại sao khi bạn có những mối quan hệ đối tác hoặc có người cùng share nghề, gánh nặng , trách nhiệm thì bạn sẽ được tiếp thêm sức mạnh để phấn đấu thành đạt hơn Masters of the Air – tác giả Donald L“Masters of the Air America’s Bomber Boys Who Fought the Air War Against Nazi Germany” là cuốn tiểu thuyết xuất bản năm 2006 được giám đốc điều hành của công ty vấn đáp thông minh Growth Engine, ông Bryan Mattimore khuyên mọi doanh gia nên đọc. Cuốn sách viết về những người lính không quân đã anh dũng tranh đấu chống lại Đức quốc Bryan tin rằng khi đọc cuốn sách này ai cũng sẽ đạt được cảm hứng đối phó với mọi gian khó , thách thức để tạo ra doanh nghiệp đạt kết quả tốt, đặc biệt là đối với những doanh nghiệp nhỏ. “Chúng tôi đã từng đề ra hàng loạt mục tiêu cạnh tranh với những doanh nghiệp lớn nhất nhì trong giới doanh nghiệp. nhưng rồi chợt nhận biết rằng kể cả khi đối thủ chỉ là doanh nghiệp nhỏ nhoi thì chúng tôi cũng luôn phải cảnh giác và học tập nhiều hơn”và giám đốc Brian Mattimore chia thêm Để có được niềm vui trong cuộc sống thường ngày bạn hãy thử top đam mỹ hay nhất7 The Autobiography of Benjamin Franklin – người sáng tác Benjamin FranklinNhà khoa học Benjamin Franklin đã viết cuốn tự truyện về cuộc đời của ông từ năm 1771 dẫu thế nó không thể phát hành cho đến năm 1790. Để hoàn toàn có thể trở nên người phát minh khoa học huyền thoại của toàn cầu, Franklin đã tự cố gắng Học hỏi , cải thiện bản thân mỗi ngày. và với vai trò là người chỉ đạo dẫn dắt doanh nghiệp thì tất nhiên Học hỏi là điều rất cần áp dụng những triết lý sống của Franklin cho bản thân, công ty để làm ra những sản phẩm mà mọi người tiêu dùng đều đánh gia cao. đấy mới là có kết quả của một Brand lOMoARcPSD12114775BỘ CÔNG THƯƠNGTRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI- *** *** -TIỂU LUẬNMÔN LÝ THUYẾT QUẢN TRỊ KINH DOANHĐỀ TÀI Câu 1 Hãy tìm hiểu thơng tin chung và các nguồn lực của một trong cácdoanh nghiệp Vinamilk, Kinh Đô, FPT, Hịa Phát, Vietcombank . Hãy phân tíchcác nguồn lực đó dựa vào mơ hình VRIN và đề xuất giải pháp cho doanh nghiệpđể nâng cao năng lực cạnh 2 Tìm hiểu các loại chi phí giao dịch trong hoạt động bán hàng củadoanh nghiệp. Liên hệ với doanh nghiệp mà em đang tìm hiểu ở câu 1 để phântích và đề xuất giải pháp để cắt giảm các chi phí viên hướng dẫnLớpMã lớpNhóm thực hiện Nhóm 51 lOMoARcPSD12114775BỘ CÔNG THƯƠNGTRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI- *** *** -TIỂU LUẬNMÔN LÝ THUYẾT QUẢN TRỊ KINH DOANHĐỀ TÀI Câu I Hãy tìm hiểu thơng tin chung và các nguồn lực của một trong cácdoanh nghiệp Vinamilk, Kinh Đô, FPT, Hịa Phát, Vietcombank . Hãy phân tíchcác nguồn lực đó dựa vào mơ hình VRIN và đề xuất giải pháp cho doanh nghiệpđể nâng cao năng lực cạnh II Tìm hiểu các loại chi phí giao dịch trong hoạt động bán hàngcủa doanh nghiệp. Liên hệ với doanh nghiệp mà em đang tìm hiểu ở câu 1 đểphân tích và đề xuất giải pháp để cắt giảm các chi phí viên hướng dẫnLớpMã lớpNhóm thực hiện Nhóm 5Thành viên nhóm Thị Thắm7. Thân Thị Hồng Thị Lệ Thị Thị Hồng Ngọc Thị Hoa10. Nguyễn Thùy Mai Thị Khánh Linh2 lOMoARcPSD12114775MỤC LỤCDANH MỤC BẢNG...........................................................................................4CÂU ITÌM HIỂU THƠNG TIN CHUNG VÀ NGUỒN LỰC CỦA DOANHNGHIỆP KINH IKHÁI QUÁT VỀ DOANH sử hình trình phát triển và một số cột mốc loại sản phẩm dịch cấu bộ máyPHẦN II NỘI DUNG1. Các nguồn lực của Kinh Nguồn lực hữu Nguồn lực vơ tích các nguồn lực qua mơ hình VRINPHẦN 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC CHIẾN CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁTTRIỂN CÔNG TY CP KINH pháp Marketing2. Giải pháp tài chính3. Giải phấp nhân sự4. Giải pháp sản xuất, tác nghiệpCÂU II CÁC LOẠI CHI PHÍ GIAO DỊCH TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNGCỦA DOANH NGHIỆP KINH lOMoARcPSD12114775PHẦN I CÁC LOẠI CHI PHÍ1. Chi phí sản xuất2. Giá vốn hàng bán3. Chi phí tài chính4. Chi phí bán hàng4 lOMoARcPSD phí quản lý doanh nghiệp5 lOMoARcPSD12114775PHẦN I. KHÁI QT VỀ DOANH sử hình thànhCơng ty Cổ phần Kinh Đô tiền thân là Công ty TNHH Xây dựng và Chế biếnthực phẩm Kinh Đô, được thành lập năm 1993 theo Quyết định số 216 GP-UB ngày27/02/1993 của Chủ tịch UBND Tp. Hồ Chí Minh và Giấy phép Kinh doanh số048307 do Trọng tài Kinh tế Tp. Hồ Chí Minh cấp ngày 02/03/1993. Những ngày đầuthành lập, Công ty chỉ là một xưởng sản xuất nhỏ diện tích khoảng 100m2 tại Quận 6,Thành phố Hồ Chí Minh, với 70 công nhân và vốn đầu tư 1,4 tỷ đồng, chuyên sản xuấtvà kinh doanh bánh snack – một sản phẩm mới đối với người tiêu dùng trong ty TNHH xây dựng và chế biến thực phẩm Kinh Đô được thành lập năm1993 với một phân xưởng sản xuất bánh snack nhỏ tại Phú Lâm, Quận 6, Thành phốHồ Chí Minh cùng vốn đầu tư 1,4 tỷ VND và có khoảng 70 cơng nhân trình phát triển và một số cột mốc chínhĐến năm 1994, sau hơn một năm kinh doanh thành công với sản phẩm bánhsnack, Công ty tăng vốn điều lệ lên 14 tỷ đồng và nhập dây chuyền sản xuất snack trịgiá USD từ Nhật. Thành công của bánh snack Kinh Đô với giá rẻ, mùi vị đặctrong phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng trong nuớc đã trở thành bước đệm quantrọng cho sự phát triển không ngừng của Công ty Kinh Đô sau 1996, Công ty đầu tư xây dựng nhà xưởng mới tại số 6/134 Quốc lộ 13,Phường Hiệp Bình Phước, Quận Thủ Đức có diện tích m² và đầu tư dâytruyền sản xuất bánh cookies với công nghệ và thiết bị hiện đại của Đan Mạch trị giá 5triệu USD. Lúc này, số luợng công nhân của Công ty đã lên tới 500 1997 và 1998, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh mì, bánh bơnglan cơng nghiệp trị giá 1,2 triệu USD với công suất 25 tấn bánh/ngày. Cuối năm 1998,Công ty đưa dây chuyền sản xuất kẹo chocolate vào khai thác với tổng đầu tư 1999, Công ty nâng vốn điều lệ lên 40 tỷ đồng, đồng thời thành lập trungtâm thương mại Savico – Kinh Đô tại Quận 1, đánh dấu một buớc phát triển mới củaKinh Đơ sang các lĩnh vực kinh doanh khác ngồi bánh kẹo. Cũng trong năm 1999,Công ty khai trương hệ thống bakery đầu tiên, mở đầu cho một chuỗi hệ thống cửahàng bánh kẹo Kinh Đô từ Bắc vào Nam sau 2000, Công ty tiếp tục tăng vốn điều lệ lên 51 tỷ đồng, mở rộng diện tíchnhà xưởng phía Nam lên hơn m2 và xây dựng nhà máy phía Bắc với diện m2 . Tiếp tục chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, Cơng ty đầu tư một dây truyền6 lOMoARcPSD12114775sản xuất bánh crackers từ châu Âu trị giá trên 2 triệu USD, đây là một trong số các dâytruyền sản xuất bánh crackers lớn nhất khu 2001, Công ty nhập một dây chuyền sản xuất kẹo cứng và một dây truyềnsản xuất kẹo mềm công suất 2 tấn/giờ trị giá 2 triệu USD. Cũng trong năm 2001, Côngty cũng nâng công suất sản xuất các sản phẩm crackers lên 50 tấn/ngày bằng việc đầutư mới dây chuyền sản xuất bánh mặn crackers trị giá 3 triệu USD. Ngày 5/1/2001,Công ty nhận Giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng phù hợp tiêu chuẩn ISO9002 do tổ chức BVQI cấp. Năm 2001 cũng là năm sản phẩm của Công ty được xuấtkhẩu mạnh sang các nước Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan, Singapore, Nhật Bản,Lào, Camphuchia, Thái Lan,...Để đảm bảo hiệu quả quản lý trong điều kiện quy mô sản xuất kinh doanh ngàycàng lớn, tháng 9 năm 2002, Công ty Cổ phần Kinh Đô được thành lập với chức năngsản xuất kinh doanh bánh kẹo để tiêu thụ ở các tỉnh miền Nam, miền Trung và xuấtkhẩu. Cơng ty Cổ phần Kinh Đơ có vốn điều lệ là 150 tỷ đồng, trong đó vốn góp củaCơng ty TNHH Xây dựng và CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ BẢN CÁO BẠCHĐơn vị tư vấn BVSC Trang 8 Chế biến Thực phẩm Kinh Đô là 50 tỷ đồng. Trước đó,vào năm 2001, Cơng ty Cổ phần Chế biến Thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc tại HưngYên cũng đã được thành lập để sản xuất bánh kẹo cung ứng cho thị trường các tỉnhphía trong năm 2002, nhằm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh, nhanh chónghội nhập với các nước khu vực và thế giới, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêuchuẩn ISO 9002 được thay thế bằng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn9001 2003, Kinh Đơ chính thức mua lại cơng ty kem đá Wall’s Việt Nam củatập đoàn Unilever từ nước Anh và thành lập Cty CP Kem KIDO , phát triển 2 nhãnhiệu Merino và kido’s Premium với mức tăng trưởng hàng năm lên 20% . Điều nàytạo nên một sự kiện đột phá của doanh nghiệp Việt 3 năm 2004, Cty CP Thực Phẩm Kinh Đơ Sài Gịn được thành lập vớichức năng sản xuất và kinh doanh các loại sản phẩm bánh tươi cao cấp và quản lý hệthống các Kinh Đô Bakery. Vào tháng 12 thành lập Cty CP Địa Ốc Kinh Đô nhằmquản lý các hoạt động đầu tư của hệ thống Công ty Kinh Đô đồng thời thực hiện cáchoạt động kinh doanh bất động 2005 cổ phiếu cơng ty Kinh Đơ chính thức lên sàn giao dịch chứng khoánvới tên gọi KDC và nhận được sự đầu tư từ các tập đoàn lớn như quỹ VietNamOpportunity Funf VOF, quỹ đầu tư chứng khốn VF1,… Tháng 11 năm 2005 kinhđơ đầu tư vào cơng ty cổ phần nước giải khát Sài GịN – Tribeco. Lần đầu tiên tại ViệtNam, một công ty trong nước sử dụng cơng cụ tài chính đầu tư vào cơng ty khác thơngqua trung tâm giao dịch chứng 2006, vào tháng 7 công ty Cổ phần Kinh Đô và tập đoàn thực phẩm hàngđầu thế giới Cadbury Schweppes chính thức ký kết thỏa thuận hợp tác kinh là bước chuẩn bị sẵn sàng của Kinh Đô khi Việt Nam tham gia vào kinh tế khuvực trong khuôn khổ ASEAN AFTA và Tổ chức Thương mại Thế giới- WTO. tháng7 lOMoARcPSD1211477510 hệ thống kinh đô khởi công xây dựng 2 nhà máy mới Kinh Đơ Bình Dương vàTribeco Bình Dương với tổng vốn đầu tư 600 tỷ đồng trên diện tích xây dựng 13 ha tạikhu cơng nghiệp Việt Nam 5 năm 2007 2 công ty thành viên thuộc hệ thống Kinh Đơ là cơng tyTribeco sài gịn và công ty cổ phần CBTP Kinh Đô miền Bắc đã khởi công xây dựngnhà máy Tribeco miền Bắc tại tỉnh Hưng 10 năm 2008, Công ty phát hành cổ phiếu thưởng cho cổđông hiện hữu nâng vốn điều lệ lên 03 – 04 năm 2010, Công ty phát hành cổ phiếu thưởng chocổ đông hiện hữu và cổ phiếu cho cán bộ công nhân viên nâng vốn điều lệlên đồng. Tháng 6 năm 2010, Công ty phát hành cổ phiếuthưởng cho cổ đông hiện hữu nâng vốn điều lệ lên 12 năm 2010, Kinh Đô phát hành cổ phiếu để hốn đổi cổphiếu của Cơng ty Cổ phần Chế biến thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc và Công ty Cổphần Ki Do nhằm thực hiện phương án sáp nhập 2 công ty này vào Kinh 01- 02 năm 2012, KDC phát hành riêng lẻ cổ phiếu choCông ty Ezaki Glico một công ty chuyên về bánh kẹo và thực phẩm tại Nhật Bản vớimục đích khai thác tối đa hiệu quả đầu tư kênh phân phối của tháng 7/2015, 80% cổ phần mảng bánh kẹo của tập đồn Kinh Đơ được tậpđồn Mondelēz International của Mỹ mua lại, công ty Mondelez Kinh Đô ra Các loại sản phẩm dịch vụHiện nay, các loại bánh Kinh Đô đã được phân phối trên khắp 64 tỉnh thành vớihơn 300 nhà phân phối, điểm bán lẻ và được xuất khẩu đến hơn 30 nước trênthế giới, trong đó có Mỹ, Nhật Bản, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore…Kinh Đô hãnh diện đáp ứng được nhu cầu đa dạng và góp thêm hương vị vàocuộc sống mn màu của người tiêu dùng như bánh quy Cosy thơm xốp, bánh mì ngọtmềm bổ dưỡng, que kem Merino mát lạnh, bánh AFC mặn giòn, hũ sữa chua Wel Yođầy dưỡng chất, hộp bánh Trăng Vàng sang trọng… Ngồi ra, Kinh Đơ cịn cung cấpcác sản phẩm như bánh quy, bánh bơng lan, bánh quế, snack,... Đặc biệt là bánh trungthu thương hiệu Kinh Đô quen thuộc với hầu hết người Việt cấu bộ máy- Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyền lực cao nhất củaCông ty, bao gồm tất cả các cổ đơng có quyền biểu quyết và người được cổ đơng Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, là cơ quanquản lý cao nhất của Công ty, quản trị Công ty giữa 2 kỳ Đại hội. Hiện tại Hội đồngquản trị Cơng ty có 9 thành viên, nhiệm kỳ mỗi thành viên là 5 lOMoARcPSD12114775- Ban kiểm soát Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ đơng bầu ra, có nhiệm vụ kiểm tratính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt động kinh doanh và báo cáo tài chính củaCơng ty. Hiện tại Ban kiểm sốt Cơng ty gồm 3 thành viên, mỗi thành viên có nhiệmkỳ 5 Ban Tổng Giám đốc Ban Tổng Giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, có nhiệmvụ tổ chức điều hành và quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày củaCông ty theo những chiến lược và kế hoạch đã được Hội đồng quản trị và Đại hộiđồng cổ đông thông Bản báo cáo bạch CTY CP KINH ĐÔ />%20BACH/VN/ 2 NỘI DUNG1. CÁC NGUỒN LỰC CỦA KINH Nguồn lực hữu Nguồn nhân lựca. Nguồn nhân lực chất lượng cao- Hầu hết lãnh đạo đầu ngành đều là những người từng có kinh nghiệm làm việc tại cáctập đoàn đa quốc gia, đáng tin Đội dự án của Kinh Đô được tập hợp với gần 300 thành viên cho các giai đoạn sảnxuất. Thành viên dự án là người giỏi nhất trong các lĩnh vực chuyên mơn có liên quan,tồn bộ các cán bộ quản lý và gần 20 chuyên viên CNTT có nhiều kinh nghiệm vềERP đã được tuyển về để tham gia triển khai dự án cùng với đơn vị tư Nguồn nhân lực chung của cơng tyTừ quy mơ chỉ có 70 cán bộ công nhân viên khi mới thành lập, đến nay Kinh Đơ đã cótổng số nhân viên lên tới gần 8000 Nguồn nhân lực đông đảo, do đặc thù của sản phẩm nên lực lượng bán hàng chiếm sốlượng lớn, được đào tạo chuyên Để bảo đảm số lượng và chất lượng nguồn nhân lực nội bộ theo kịp khai các ứng dụng tiên tiến nhất thế giới áp dụng vào phục vụ hoạt độngkinh doanh của mình. Đưa Kinh Đô từng bước tiến lên ngang tầm với các Tập đồn đaquốc Khơng chỉ tiên phong và đột phá với hệ thống SAP, hệ thống CNTT của Kinh Đô cònđược khẳng định với việc đầu tư những ứng dụng CNTT hiện đại và tổ chức vận hànhhệ thống theo mơ hình tập trung trong tồn Tập đồn. Cụ thể10 lOMoARcPSD12114775- Hệ thống email đã được kết nối cho cả 5 công ty KDC, NKD, BKD, KI DO, KinhĐô Sài gòn KĐSG.- Hệ thống gọi điện thoại Voice IP - giúp liên lạc thuận tiện và tiết giảm chi phí đượctriển khai đồng bộ trong toàn hệ thống KDC, NKD, BKD, KI DO, Kinh Đơ Sài gịnKĐSG, Vinabico và một số nhà phân phối- Đặc biệt là ứng dụng Video Conference giúp tổ chức các buổi họp trực tuyến đượcthuận tiện, xóa bỏ khoảng cách địa lý giữa KDC, NKD, BKD và KI DOb Nhà xưởng, máy móc, thiết bịBánh kẹo Kinh Đô được sản xuất theo dây chuyền công nghệ hiện đại, đảm bảođưa đến tay người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao có thiết kế nhỏ, tiện lợi,vô cùng hấp dẫn với nhiều hương vị khác nhau. Dây chuyền sản xuất bánh chuyênnghiệp của Kinh Đô gồm những thiết bị dưới đây- Máy cán bột liên tụcMột trong những thiết bị quan trọng thuộc dây chuyền sản xuất bánh kẹo được KinhĐô tin dùng lắp đặt đó chính là chiếc máy cán bột cơng bị trên là dịng sản phẩm đa năng, có thể được dùng để cán các loại bột làm bánhkem, bánh mì, bánh nướng, bánh gạo… Cơ chế hoạt động hoàn toàn tự động, chấtlượng cao cùng giá thành hợp lí nên được rất nhiều chủ đầu tư lựa cán bột có thể được thiết lập tần số cán bột liên tục tùy theo loại bánh cần chếbiến. Máy được trang bị hệ thống điều chỉnh thời gian và hệ thống tự động rắc bộ thiết bị được nhà sản xuất lựa chọn chất liệu bằng inox để gia công nên bề mặtsản phẩm có độ sáng bóng và cứng chắc, dễ dàng lau chùi và vệ Máy chia bột Sản phẩm máy chia bột đem đến năng suất và chất lượng bánh đồngđều giúp tiết kiệm thời gian và công sức hơn so với các chia bột thủ công, được thiếtkế chắc chắn cùng hệ thống bốn bánh xe giúp cho việc di chuyển được thuận tiện. Cơchế hoạt động ổn định, máy hoạt động đều và liên tục cùng độ bền Máy bơm nhân trực tiếp thực hiện công đoạn bơm nhân nhuyễn vào vỏ bánh màkhơng cần phải tạo thành viên trịn. Máy bơm nhân có thể dùng trong dây chuyền sảnxuất các loại bánh mì, bánh bao, bánh trứng… Tốc độ hoạt động của thiết bị rất cao, cóthể đạt tới 400 chiếc/giờ và toàn bộ lượng nhân nhồi được điều khiển bằng hệ thống tựđộng Máy tạo hình bánh Để tạo thành những hình thù ngộ nghĩnh, hoa văn trang trí chocác loại bánh kẹo người ta thường áp dụng máy tạo hình bánh. Thiết bị giúp cho quytrình làm bánh nhanh hơn, đều hơn, tiết kiệm chi phí Lị nướng cơng nghiệp Thiết bị lị nướng với các tính năng đặc biệt có thể chế biếnđược nhiều loại bánh khác nhau trong thời gian lOMoARcPSD12114775- Máy đóng gói có bơm khí nito giúp cho các loại bánh kẹo được bảo quản lâu hơn màhương vị và màu sắc vẫn nguyên vẹn. Việc này còn giúp cho thực phẩm đóng gói tránhbị oxy hóa và hạn chế tối đa những tổn hại ảnh hưởng đến chất lượng bánh Danh mục sản phẩmDanh mục sản phẩm của Kinh Đô vô cùng đa dạng, luôn nỗ lực tạo ra những sản phẩmđáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với hương vị độc đáo, trong đó, nhiều sản phẩmđã dẫn đầu thị mục sản phẩm của Kinh Đô bao gồm Bánh Cookie, Bánh Snack, Bánh CrackerAFC – Cosy, Kẹo Sô cô la, Kẹo cứng và kẹo mềm, Bánh mì mặn, ngọt, Bánh bơng lan,Bánh kem, Kem đá Kido’s, Bánh Trung Thu Kinh Đô, Sô cô la,… Sản phẩm của KinhĐô đa dạng, nắm bắt tâm lý của người tiêu dùng, giá cả hợp lý, có sự đột phá về chấtlượng, được cải tiến, thay đổi mẫu mã thường xuyên với ít nhất trên 40 sản phẩm mớimỗi năm. Giúp Kinh Đô tiếp cận và phục vụ được toàn bộ nhu cầu thị trường vớinhững thị hiếu khác nhau- Khởi đầu với sản phẩm snack, những năm 1996 đánh dấu cột mốc Kinh Đô mở rộngngành hàng bằng sản phẩm bánh bơ, bánh Năm 1998, cùng với việc phát triển nhanh chóng thị phần ở ngành hàng bánh kẹo,Kinh Đơ chính thức gia nhập thị trường bánh trung thu. Bánh trung thu Kinh Đơnhanh chóng tiếp cận được người tiêu dùng và đã ngoạn mục vượt qua những thươnghiệu có mặt lâu năm. Nếu như trong lĩnh vực bánh kẹo, Kinh Đô chỉ chiếm thị phần30% thì với bánh trung thu, Kinh Đơ gần như chiếm lĩnh thị Năm 1999 Kinh Đô tiếp tục tung sản phẩm Crackers. Giai đoạn những năm 2000đánh dấu sự tăng tốc của Kinh Đô với hàng loạt sản phẩm bánh bông lan, kem, sữachua, sữa nước, váng sữa và hướng nhiều hơn đến các thực phẩm dinh dưỡng và Hệ thống kênh phân phốiCác sản phẩm mang thương hiệu Kinh Đơ đã có mặt rộng khắp các tỉnh thành thôngqua hệ thống phân phối đa dạng trên tồn quốc gồm hơn 600 nhà phân phối, 31 KinhĐơ Bakery và điểm bán lẻ cũng như các thống phân phối nhượng quyền vớitốc độ tăng trưởng 30%/năm. Thị trường xuất khẩu của Kinh Đô phát triển rộng khắpqua 35 nước, đặc biệt chinh phục các khách hàng khó tính nhất như Nhật, Mỹ, Pháp,Đức, Singapore...e VốnCơng ty cổ phần Kinh Đô được thành lập năm 1993 với vốn đầu tư là 1,4 tỷ suốt quá trình hình thành và phát triển Kinh Đô được ở rộng với quy mô và vốnđiều lệ liên tục tăng- Đến năm 1994, sau hơn 1 năm kinh doanh thành công, công ty tăng vốn điều lệ lên14 tỷ đồng và nhập dây chuyền sản xuất từ Nhật trị giá USD- Năm 1999, Công ty nâng vốn điều lệ lên 40 tỷ đồng12 lOMoARcPSD12114775- Năm 2003, công ty nhập dây chuyền sản xuất chocolate trị giá 1 triệu USD và tăngvốn điều lệ lên 200 tỷ đồng- Năm 2007, công ty nâng vốn lên đồng- Tháng 12 năm 2010, Kinh Đô phát hành cổ Nguồn lực vơ Thương hiệu, hình ảnh, uy tín với khách hàngKinh Đơ là cái tên liên tục góp mặt trong danh sách Hàng Việt Nam chất lượng cao dongười tiêu dùng bình chọn. Được biết, trong lần thứ 3 tổ chức, chương trình Thươnghiệu Quốc gia đã nhận trên DN trực tiếp đăng ký hoặc được các tổ chức giớithiệu tham nhiên kết quả, Hội đồng THQG chỉ xét chọn 54 DN đạt THQG 2012, đặc biệtKinh Đô là 1 trong 25 DN lần thứ 3 liên tiếp được trao danh hiệu cao q này. Tiếp đó,Tổng giám đốc Kinh Đơ - Trần Lệ Nguyên được bổ nhiệm làm Chủ tịch Hội đồngQuản trị Cơng ty Chứng khốn Rồng Việt sau khi chi tiền mua lại 24,5 triệu cổ phiếutương ứng nắm gần 70% vốn công ty này. Xây dựng thương hiệu phát triển bất độngsản Lumina, giống như hai dự án bất động sản…Với thiết kế mẫu mã nổi bật cùng sản phẩm chất lượng, bánh trung thu Kinh Đô luônlà một trong những sản phẩm được người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn trong dịp bối cảnh xu hướng F&B đang phát triển nhanh chóng, đây là điều rất quan trọngđể bắt kịp xu thế và giữ cho người tiêu dùng là thế hệ trẻ millennials ln tị mị, thíchthú với những trải nghiệm mới từ Bánh Tươi Kinh Mối quan hệ với các đối tác, nhà cung cấpKinh Đô tập trung theo hướng đầu tư và thu hút đầu tư vào lĩnh vực thực phẩm. KinhĐô đã tiếp xúc với nhiều tập đoàn lớn ở châu Á, và đã chọn được một số đối tác hàngđầu trong khu vực. Các đối tác sẽ hợp tác với Kinh Đô và cùng với Kinh Đô mở rộngcác mặt hàng thực phẩm thiết yếu phục vụ nhu cầu trong đời sống hằng ngày củangười 12/05/2015, Công ty Cổ phần Kinh Đô MCK KDC và Công ty TNHH SaigonVe Wong đã chính thức ký kết hợp tác liên doanh. Thơng qua liên doanh này, hai bênsẽ đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất tại KCN VSIP Bắc Ninh. Đây là bước tiến quantrọng của KDC trong ngành hàng thiết yếu, sau quá trình chuẩn bị sẵn sàng nền tảng,nội lực để thâm nhập ngành. Đặc biệt là sau thành cơng bước đầu của việc tung sảnphẩm mì Đại Gia ĐìnhNgồi ra, Liên minh hợp tác Kinh Đơ và Nutifood đã được kí kết, thế mạnh bánh kẹocủa Kinh Đơ sẽ hỗ trợ các sản phẩm sữa của Nutifood và ngược lại. Nghĩa là Kinh Đôvà Nutifood sẽ cùng xúc tiến các hoạt động kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực của nhauđể khai thác tốt nhất tiềm năng của thị trường trong và ngồi Đơ là người đi tiên phong trong hoạt động M&A tại thị trường nội địa như mualại kem Wall’s từ Unilever năm 2003, trở thành cổ đông chiến lược của Tribeco năm13 lOMoARcPSD121147752005, đầu tư 30% cổ phần tại Nutifood năm 2007, đầu tư 51% cổ phần tại Vinabiconăm 2008 Công thức bí mậtKinh Đơ rất chú trọng vào kỹ thuật chế biến sản phẩm, nhất là công thức pha chế phụgia, nhờ đó mà các loại bánh trung thu của Kinh Đơ có mùi vị hấp dẫn và riêng Nhận thức của người khác đối với doanh nghiệp và sản phẩmNgười dùng Việt ở mọi độ tuổi… chỉ cần nhắc “bánh trung thu” hay “bánh kẹo mẫumã đẹp và chất lượng” là nghĩ ngay đến Kinh Đô. Logo “vương miện đỏ” Kinh Đơtrên bao bì sản phẩm đã trở thành hình ảnh thân quen với nhiều thế hệ người tiêu dùngViệt, mang đến sự yên tâm cho người dùng khi chọn mua bánh kẹo tại cửa hàng haysiêu thị. Có thể nói, uy tín thương hiệu, chất lượng sản phẩm và an toàn vệ sinh thựcphẩm ATVPTP là yếu tố góp phần gầy dựng nên tính biểu trưng và bản sắc củathương hiệu 19 năm liên tiếp được công nhận danh hiệu “hàng Việt Nam chất lượngcao” sản phẩm như bánh quy Cosy, bánh bông lan Solite, bánh quy giòn AFC hay bánhquy Oreo tiếp tục "bám rễ" trong tâm trí và lựa chọn của nhiều người tiêu Sự am hiểu thị trườngKhác biệt với các đối thủ cạnh tranh, Kinh Đơ có kênh phân phối rộng nhất nhì thịtrường nội dụng cơ hội khai thác các sản phẩm trong mùa Trung Thu và Tết Nguyên Đán quaviệc đa dạng hóa chủng loại sản phẩmMặc dù đang dẫn đầu thị trường trong nước ở ngành hàng bánh kẹo nhưng Kinh Đônhận thấy ngành hàng này hiện không còn nhiều cơ hội phát triển như những năm đầumới thành lập cơng ty. Do đó, tập đồn chuyển sang tích cực tìm kiếm cơ hội đầu tưvào một số ngành hàng khác theo chiến lược "thực phẩm và các sản phẩm thiết yếuFood & Flavor". Kỹ năng và công thức tiếp thị MarketingViệc quản lý lực lượng bán hàng của Kinh Đô bao gồm việc chiêu mộ và tuyển chọn,huấn luyện, hướng dẫn, động viên và đánh giá nhân viên bán hàng. Chương trình bánhàng, huấn luyện bán hàng, giới thiệu với các nhân viên bán hàng mới về lịch sử củacơng ty, các sản phẩm và chính sách công ty, những đặc điểm của thị trường và của đốithủ cạnh tranh, và nghệ thuật bán hàng được công ty truyền tải đến nhân viên một cáchtối ưu với nhân viên bán hàng phải đồng phục áo trắng, đội nón và đeo tạp dề, phải đeothẻ nhân lOMoARcPSD12114775Đối với Quản lý cửa hàng nếu là nữ thì mặc áo đỏ, quần đỏ, còn Quản lý cửa hàng lànam và trợ lý của cửa hàng thì được mặc tùy ý, miễn sao là trông lịch thu là thu ngân,nhưng lúc nào đơng khách thì Quản lý cửa hàng hay trợ lý củaQuản lý cũng ra thu tiền và đứng bán. Mỗi ngày thì các cửa Quản lý cửa hàng thườngliên lạc qua mail đến công ty một đến hai lần để đặt hàng. Luân chuyển nhân viêntrong Bakery cũng có việc luân chuyển nhân viên đến các Bakery khác nhưng ít vìtrước khi được phân bổ xuống nơi làm việc thì phịng nhân sự cũng đã trưng cầu ý củanhân viên để họ lựa nơi làm phù hợp2. PHÂN TÍCH CÁC NGUỒN LỰC QUA MƠ HÌNH VRINTheo mơ hình VRIN của Barney 1991, thay vì tập trung vào các yếu tố mơi trườngbên ngồi, lý thuyết này đưa ra các tiêu chuẩn cho các yếu tố của môi trường bên trongdoanh nghiệp. Các tiêu chuẩn này gọi là tiêu chuẩn VRIN, bao gồm- Có giá trị Valuable- Hiếm Rare- Khơng thể bắt chước hồn tồn Imperfectly imitable- Khơng thể thay thế được Non-substittutableCác nguồn lựcCó giá trịVHiếm RNguồn lực con ngườiTrang thiết bị phục vụsản xuấtTrang thiết bị và sảnxuất tiên tiến, hiện đạiNguồn nhân lực lànhnghề, chất lượng caoPhạm vi sản phẩm lớnHệ thống kênh phânphốiNghiên cứu và phát triểnCơng nghệTiềm lực tài chínhChất lượng sản phẩm15Khơng thểbắt chướchồn tồn IKhơng thểthay thếđược N lOMoARcPSD12114775Hình ảnh thương hiệunổi tiếng trên thị trườngLãnh đạo cơng ty và tầmnhìnKỹ năng và chiến lượcMarketingMối quan hệ với các đốitác và nhà cung cấpCơng thức sản xuất bímật* Nguồn lực có giá trị- Tất cả các nguồn lực bao gồm nguồn lực con người, trang thiết bị phục vụ sản xuất,nguồn nhân lực lành nghề, chất lượng cao, phạm vi sản phẩm, hệ thống kênh phânphối, chất lượng sản phẩm, hình ảnh thương hiệu nổi tiếng trên thị trường,... đều lànguồn lực có giá trị vì các nguồn lực này đều giúp Kinh Đô xây dựng và triển khainhững chiến lược kinh doanh tạo ra lợi thế cạnh tranh so với những doanh nghiệpkhác, đồng thời giúp cải thiện hiệu suất và hiệu quả của doanh nghiệp* Nguồn lực khan hiếm- Máy móc thiết bị Kinh Đơ sở hữu những dây chuyền sản xuất bánh kẹo mới 100%và hiện đại nhất Việt Thương hiệu Không dễ để xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh như Kinh Đô,đem lại giá trị quan trọng đối với sự hiện diện của Kinh Đơ trên thị trường- Cơng thức bí mật trong cách sản xuất bánh kẹo của Kinh Kỹ năng và chiến lược Marketing giúp Kinh Đơ có thể mở rộng thị trường của mình- Nghiên cứu và phát triển giúp cho Kinh Đô liên tục đổi mới và đáp ứng được nhucầu của thị trường- Công nghệ giúp Kinh Đơ có thể đón đầu được thị trường và phát triển sản phẩm mộtcách nhanh chóng.* Nguồn lực khơng thể bắt chước hồn tồn- Chất lượng sản phẩm- Hình ảnh thương hiệu- Kỹ năng và chiến lược marketing- Công thức sản xuất trong dây chuyền của Kinh Đô16 lOMoARcPSD12114775* Nguồn lực không thể thay thế được- Các nguồn lực của tập đồn Kinh Đơ có thể thay thế bằng cách bắt chước hoặc thaythế bằng nguồn lực tương Các sản phẩm dịch vụ thay thế là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầutương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành. Áp lực cạnh tranh của các sảnphẩm thay thế phụ thuộc vào nhiều yếu tố trong đó bao gồm chi phí chuyển đổi trongsử dụng sản phẩm, xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế của khách hàng, tương quangiữa giá cả và sản phẩm thay thế. Do khoa học và kỹ thuật phát triển ngày càng nhanhchóng, vì vậy, các doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu và kiểm tra các mặthàng thay thế tiềm ẩn. Sản phẩm bánh kẹo khơng phải là san rphaamr tiêu dùng chínhhàng ngày mà chỉ là sản phẩm bổ sung, nên nếu giá thành, chất lượng và mẫu mãkhông phù hợp với thị hiếu của người tiêu dung thì rất khó giữ được chân khách cầu về sản phẩm này luôn thay đổi do những đòi hỏi của người tiêu 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰ CHIÊN CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁTTRIỂN CÔNG TY CP KINH pháp xây dựng chiến lược marketing cho từng dòng sản phẩm- Xây dựng chiến lược marketing cho từng dòng sản phẩm, nhãn hàng thật hiệu quả,tránh tình trạng quá nhiều tên gọi cho các loại bánh kẹo nếu thành phần, hương vị củachúng khơng có sự khác biệt nhiều, làm cho người tiêu dùng “bị rối” trước vô vàn têngọi, kết quả là người tiêu dùng không nhớ và ấn tượng một nhãn hàng nào Thương hiệu Kinh Đô rất nổi tiếng, đã được người tiêu dùng Việt Nam biết đến là dosố ít dịng sản phẩm làm nên thương hiệu Kinh Đơ Bánh trung thu, bánh tươi, AFC,trong khi phần lớn các dòng sản phẩm, nhãn hàng của Kinh Đơ thì hầu như người tiêudùng khôngt nhớ và nhận dạng được, điều này làm cho doanh thu tăng trưởng khôngđược giải pháp cắt giảm chi phí để khai thác thị trường nơng thôn- ThỊ trường nông thôn là khu vực gần như chưa được khai thác, trong đó dân cư nơngthơn chiếm gần 70% dân số cả nước. Do đó, Kinh Đơ muốn mở rộng thị phần củamình, Kinh Đơ nên quan tâm đến thị trường nông thôn nhiều hơn bằng các dịng sảnphẩm có giá ở mức trung bình, hướng vào nhóm đối tượng khách hàng có thu nhậpthấp và trung Với chiến lược định giá ở mức trung bình, để đảm bảo được lợi nhuận, cơng ty cầncó những biện pháp giảm chi phí sản xuất mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm làm ranhư nâng cao trình độ của công nhân nhằm giảm tỷ lệ hao hụt, tìm nguồn cung cấpnguyên vật liệu đầu vào với giá cạnh tranh, rà sốt để loại bỏ những cơng đoạn khôngtạo ra giá trị...17 lOMoARcPSD12114775- Bên cạnh đó, Kinh Đơ cũng cần quan tâm dến thị trường trung và cao câp vì mứucsống của người dân Việt Nam ngày càng được nâng cao. Vì phân khúc thị trường nàysẽ mang lại rất nhiều lợi ích như tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao giá trị thươnghiệu...cho Kinh Đô. Kinh Đô cần khảo sát và nghiên cứu thị trường để đưa ra các mứcgiá thích hợp nhằm cạnh tranh với hàng nhập khẩu đồng thời đảm bảo tỷ suất lợinhuận cao. Khi thâm nhập các thị trường xuất khẩu khác nhau, Kinh Đô cần phải cómức giá linh hoạt, phù hợp với từng thị trường. Ví dụ, thì trường Mỹ, Nhật, EU, KinhĐơ có thể chọn chiến lược giá cao, các thị trường khác có thể định mức giá trung bình,có thể chênh lệch đơi chút, tùy theo thị Giải pháp về giá vừa đám bảo được lợi nhuận cho công ty, vừa giúp công ty thựchiện chiến lược thâm nhập thị trường được hiệu quả Giải pháp phân phối- Mở chi nhánh tại các thị trường trơngj điểm để phân phối sản phẩm nhằm giảm áplực bất lợi từ phía nhà phân phối, đồng thời giúp cơng ty nắm bắt nhanh chóng thơngtin thị Có kế hoạch tham gia các kỳ hội chợ triển lãm trong và ngồi nước để tìm kiếm thêmnhiều nhà phân phối và quảng bá thương Tăng cường đầu tư bán hàng qua mạng, đây là một hình thức phân phối ngày càngphổ biến trên thế giới vì tiết kiệm được thời gian và chi Ký hợp đồng dài hạn với các nhà phân phối, khách hàng lớn, có uy tín, đồng thới cónhững chính sách hỗ trợ như cấp tín dụng, thưởng... để hạn chế trường hợp nhà phânphối tìm các nhà cung cấp khác vì thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì nguycơ mất nhà phân phối từ đối thủ cạnh tranh rất Giải pháp tài chính- Tiềm lực tài chính của Kinh Đơ khá mạnh, các chỉ số tài chính ln ở mức khá cáo,được các nhà đầu tư đánh giá cao. Kinh Đô nên tận dụng ưu thế này để huy động thênguồn tài chính từ bên ngồi thơng qua các dự án mới, có tính khả thi cao. Tuy nhiên,Kinh Đô phải xem xét huy động hợp lý, tránh phụ thuộc quá nhiều vào bên Thời hạn thanh tốn của Kinh Đơ được đánh giá khá tốt so với các doanh nghiệptrong ngành, một mặt nó “hấp dẫn” các nhà cung cấp, đồng thời nó cũng tạo nên chiphí khơng hợp lý là Kinh Đơ phải duy trì một lượng tài sản lưu động cao. Vì vậy, KinhĐơ cần xem xét lại thời hạn thnah tốn cho từng nhóm nhà cung cấp để giảm chi phívay nợ ngân Thực hiện khoản chi phí cho các bộ phận, trước mắt là bộ phận thu mua ngun liệu,có chính sách khen thưởng khi họ sử dụng các khoản chi phí thấp hơn định mức nhằmkích thích các bộ phận tìm các nhà cung cấp có giá cả thật cạnh tranh, điều này đồngnghĩa với việc hạ giá thành sản lOMoARcPSD12114775- Đối với các nhà phân phối chủ lực, cần có chính sách hỗ trợ tín dụng như cho hưởngchiết khấu hợp lý dựa trên thời hạn thanh toán của họ, ngược lại trường hợp nhà phânphối gặp khó khăn về tài chính thì có thể tằng thời hạn thanh tốn...3. Giải pháp nhân sự- Nâng cao trình độ nguồn nhân lực vì hiện tại tỷ lệ lao động có trình độ cao so vớitổng số lao động của Cơng ty cịn thấp. Có thể gửi lao động đi đào tạo thêm ở hoặctuyển mới lao động từ bên ngoài. Ưu tiên tuyển lao động có trình độ cao cho các bộphận RD, nhân sự, marketing, kinh doanh xuất nhập Cần có chinh sách lương bổng, đãi ngộ thích hợp để giữ chân nhân viên giỏi củacông ty, đồng thời có chính sách thu hút nhân viên giỏi từ bên ngồi, có như thế mớiđáp ứng được nhu cầu nhân lực cho việc phát triển của công Gắn thu nhập với kết quả lao động của nhân viên, thực hiện khen thưởng vượt chỉKDC tương đối ổn định. Chi phí sản xuất tăng gắn liền với hoạt động mở rộng sảnxuất và điều này đã phản ánh rõ nét trong sự tăng trưởng về doanh thu, tuy nhiên quatheo dõi sự biến động chi phí các năm 2005- 2007, chúng tơi tin KDC sẽ khó có mộtsự đột biến về chi phí sản xuất giai đoạn 1 Chi phí sản xuất 2005-2007Đồ thị Chi phí sản xuất20Đơn vị tỷ đồng lOMoARcPSD12114775Chi phí nguyên vật liệu thường chiếm 66-72% giá vốn hàng bán. Nguyên vật liệuđầu vào chính cho sản xuất của KDC chủ yếu là sữa, bơ, đường, bột mỳ. Trong đó,tồn bộ nguồn ngun liệu sữa được KDC chọn lọc từ nhà sản xuất có uy tín của ViệtNam và nhập khẩu phần lớn từ các nước Pháp, Úc, New Zealand, Thái Lan … Trongnăm 2008, sự kiện sữa nhiễm Malimine tuy khơng có tác động nhiều đên doanh thucủa công ty do KDC đã chủ động gửi mẫu sữa đến Trung tâm dịch vụ Phân tích Thínghiệm Sở KH&CN TP. HCM để kiểm tra và kết quả kiểm nghiệm cho thấy các mẫusữa của Kinh Đô không nhiễm Melamine nhưng đây cũng là một bài học quý giá đốivới doanh nghiệp trong việc lựa chọn các nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào chomình. Thực tế đã chứng minh rằng KDC đã đang đi đúng hướng. Bên cạnh đó, hiệnKDC đang là đối tác chiến lược của một số công ty thực phẩm và cung cấp nguyênliệu hàng đầu Việt Nam như Nutifood, Vinabico hay Mía đường Bourbon Tây này sẽ giúp KDC có thể tránh được nhiều rủi ro biến động nguồn cung nguyênliệu trong tương lai. Dự đoán biến động về nguyên vật liệu – đặc biệt là 2 nguyên liệuchính cho sản xuất của KDC là sữa và đường - vẫn tiếp tục xảy ra trong giai đoạn cuốinăm 2009 và 2010. Cơn sốt giá sữa nhập ngoại trong thời gian vừa qua và việc Bộ TàiChính đề nghị điều chỉnh tăng thuế nhập khẩu với sữa bột nguyên liệu đã khiến ngườitiêu dùng lo ngại về việc tăng giá sữa nhập khẩu sẽ chuyển thành tăng giá thành sảnphẩm. Bên cạnh đó, dự đoán nguồn cung đường sẽ thiếu hụt vào năm 2010 sẽ ảnhhưởng nhiều đến biến động giá đường trên thế giới. Theo đó, KDC cần có những biệnpháp chủ động đối phó để đảm bảo nguồn nguyên vật liệu sản xuất và bình ổn giá vốn hàng bánNhững thống kê của Kinh Đô cho thấy tỷ trọng giá vốn có xu hướng tăng dần quacác năm đã tỷ lệ nghịch với sự tăng trưởng của lợi nhuận gộp. Nguyên nhân giá vốnhàng bán có xu hướng tăng là do giá nguyên vật liệu biến động khá mạnh trong thờigian qua, đặc biệt từ nửa cuối năm 2007 trở lại đây. Hi vọng về việc giá các nguyênliệu đầu vào cho sản xuất của Kinh Đô giảm trong tương lai là điều khó có thể xảy ra,theo đó, Kinh Đơ cần nghiên cứu chiến lược chuyển từ nhập khẩu các nguyên liệu sảnxuất từ nước ngoài sang lựa chọn những nhà cung cấp nội địa nhưng chất lượng vẫnđảm tỷ đồng21 lOMoARcPSD12114775Xét năm 2012-2013 Nhìn trên bảng biểu ta thấy từ năm 2005 đến 2006 lượnggiá vốn hàng bán và doanh thu thuần đều tăng. Năm 2012, giá vốn hàng bánchiếm doanh thu thuần, còn năm 2013 giá vốn hàng bán chiếm thu thuần, tăng khoảng cạnh đó ta cũng thấy tốc độ tăng của giá vốn hàng bán là tăng caohơn tốc độ tăng của doanh thu là Nhìn chung, lượng tăng này là khơngđáng kể và ngun nhân chính là do khoản dự phịng giảm giá hàng tồn kho tăngcao và giá nguyên vật liệu đầu vào tăng nhẹ.Có thể thấy qua 2 năm, giá vốn hàng bán của doanh nghiệp tuy có tăng songlượng tăng là không đáng kể và không ảnh hưởng nhiều đến tốc độ phát triểncủa doanh nghiệp. Điều này là nhờ vào nỗ lực trong việc chống làm phát củadoanh nghiệp. Ngoài ra với những mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp mà tỉ lệgiá vốn hàng bán trên doanh thu của công ty tương đối ổn định. Điều này gópphần khơng nhỏ vào việc tối đa hóa lợi nhuận của cơng năm 2013-2014 Giá vốn hàng bán tăng rõ rệt gần Theo công tyKinh Đô, nguyên nhân chủ yếu cho việc này là việc gia tăng các yếu tố nội địanhư chi phí nhân cơng, chi phí điện nước và tổng chi phí sản xuất. Tuy nhiênđiều này cũng không làm ảnh hưởng quá nhiều đến giá thành, vì vậy doanh thucủa cơng ty vẫn tăng trưởng khá tốt. Mặc dù giá vốn hàng bán tăng, nhưng tỷ lệgiá vốn hàng bán trên doanh thu lại giảm đi đáng kể từ vào năm 20122013 xuống chỉ cịn Điều này chứng tỏ cơng ty đã có những nỗ lực rấtlớn để giảm thiểu chi phí và tăng khả năng sinh lợi lên cho cơng phí tài chínhBảng 2 Chi phí tài chính 2007-200822Downloaded by Vu Vu lOMoARcPSD12114775Những con số trên cho thấy chi phí tài chính tăng rất mạnh lên 711% – vào năm2008 đã góp phần làm cho lợi nhuận của KDC giảm mạnh so với năm 2007. Nguyênnhân chính là do khoản chi phí dự phòng giảm giá đầu tư tăng từ 4 tỷ năm 2007 lên244 tỷ năm tiền vay là khoản mục đóng góp lớn thứ hai vào chi phí tài chính với tốc độ tănglà 173% năm 2008. Năm 2008, KDC phải vay thêm 242 tỷ đồng trong đó khoản vaydài hạn chiếm 19%, còn lại là vay ngắn hạn. Điều này cho thấy hoạt động sản xuấtkinh doanh chưa tạo ra đủ dịng tiền để có thể trang trải nhu cầu vốn lưu động nêncông ty phải sử dụng vốn vay để bù đắp sự thiếu hụt này. Giá trị tuyệt đối của cáckhoản vay tăng cùng với khoản lãi suất cho các khoản vay ngắn hạn khá cao dao độngtrong mức từ - đã làm cho tổng lãi vay tăng từ 30 tỷ năm 2007 lên 52tỷ năm phí bán hàngChi phí bán hàng của KDC gồm các khoản trả hoa hồng cho các nhà phân phối, đại lýbán hàng, những người thanh toán trước tiền hàng và có doanh thu bán hàng cao, chiphí phát triển thương hiệu. Chi phí này trung bình thường chiếm 8-9% doanh thu. Năm2008, chi phí bán hàng là 133 tỷ, chiếm tổng doanh thu. Chi phí bán hàng có xuhướng tăng giai đoạn 2006-2008 từ doanh thu năm 2006, doanh thu năm2007 và doanh thu năm 2008. Qua trao đổi với doanh nghiệp, sở dĩ chi phí bánhàng tăng do doanh nghiệp tăng chi phí đầu tư cho hoạt động phát triển thương hiệu vàkhoản trả hoa hồng cho các đại lý phân phối cũng gia tăng cùng với việc mở rộng hệthống phân phối. So với các doanh nghiệp cùng ngành, mức chi phí bán hàng củaKDC là hợp đoạn 2012-2013 chi phí bán hàng của doanh nghiệp có tăng, tuy nhiên tốcđộ tăng này không bằng tốc độ tăng của doanh thu. Cụ thể là tốc độ tăng của chiphí bán hàng là còn tốc độ tăng doanh thu là Chính vì vậy năm2012, chi phí bán hàng chiếm doanh thu, cịn năm 2006 chi phí bán hàngcủa doanh nghiệp chiếm Tuy nhiên chi phí bán hàng và marketingtrong năm 2013 lại tăng 4% so với năm 2012. Điều này chủ yếu là do chi phí độtbiến của các hoạt động nhân dịp kỷ niệm 20 năm ngày thành lập cơng đoạn 2013-2014 chi phí bán hàng của doanh nghiệp tăng vọt, tăng gần tốc độ tăng doanh thu. Tuy nhiên chênh lệch giữa tỷ lệ chi phí bán hàng vàdoanh thu vẫn khơng đáng kể. Cơng ty vẫn kiểm sốt tương đối tốt về chi phítrong thời kỳ kinh tế suy thối như hiện nay. Chi phí bán hàng và marketing so với năm ngoái nguyên nhân chủ yếu đến từ việc tăng chi phí cho cơ sởhạ tầng và cho các hoạt động khuyến mãi bán hàng để tăng doanh số cho cácmặt hàng chủ lực. Mặc dù chi phí quảng cáo được kiểm sốt tốt và cắt giảmnhưng vẫn khơng đủ bù đắp cho việc tăng 2 chi phí trên. Nhìn chung, chi phíbán hàng vẫn biến động trong giới hạn cho phép, không gây ảnh hưởng quánhiều tới giá thành và doanh phí quản lý doanh nghiệp23Downloaded by Vu Vu lOMoARcPSD12114775Chi phí quản lý doanh nghiệp của Kinh Đơ duy trì ở mức 6-8% doanh thu. Chi phíquản lý doanh nghiệp của Kinh Đô tăng mạnh từ 72 tỷ năm 2007 lên 121 tỷ năm 2008,nguyên nhân là do năm 2008 Kinh Đô đưa vào hoạt động nhà máy Kinh Đơ BìnhDương với hơn cơng nhân viên. Từ những năm sau khi nhà máy này đi vào hoạtđộng ổn định, chi phí quản lý doanh nghiệp sẽ duy trì khoảng 6-7% doanh thu. Theođánh giá của chúng tôi, ngoại trừ khoản đột biến trong chi phí tài chính năm 2008, cơcấu chi phí của Kinh Đơ gần như khơng có điểm gì gây ra quan ngại lớn cho các nhàđầu tư. Các chi phí vẫn nằm trong tầm kiểm sốt của doanh nghiệp, tuy nhiên, chúngtơi tin rằng, Kinh Đơ sẽ có thêm nhiều kinh nghiệm cho mình trong việc hạn chếnhững khoản đột biến như đã xảy ra trong năm 2008 vừa phí quản lý doanh nghiệp của Kinh Đô năm 2013 cũng tăng và cụ thể làtăng gần 15,5% so với năm 2012. Đây là mức tăng khá cao, chi phí quản lýdoanh nghiệp năm 2012 chiếm doanh thu, cịn năm 2013 thì Mức tăng này chủ yếu là vì các khoản nợ phải thu của cơng ty tăng lên,cũng như các chi phí cho việc tái cấu trúc cơ cấu ban lãnh đạo và tái cấu trúcthương năm 2014, tuy chi phí quản lý doanh nghiệp vẫn tăng lên và tăng nhanhhơn tốc độ tăng trưởng doanh thu, nhưng tỷ lệ chi phí quản lý trên doanh thu lạigiảm xuống. Chi phí này tăng lên chủ yếu là vì chính sách tăng lương cơ bảncho nhân công trong công ty. Nhưng không vì thế mà giá thành sản phẩm tănglên hay lợi nhuận ít đi. Cơng ty đã quản lý khá tốt dịng tiền của mình cho chiphí này.Nhìn chung qua 3 năm, giá vốn hàng bán cũng như chi phí bán hàng, chiphí quản lý doanh nghiệp của cơng ty tăng. Song những mức tăng này đềukhông cao đồng thời khá hợp lý. Công ty kinh đô đã quản lý khá tốt các chi phínày và nên tiếp tục duy trì phát huy nhằm tăng cao lợi nhuận cho công Phân tích hiệu quả sử dụng chi tiêu này phản ánh cứ một đồng chi phí mang lại bao nhiêu đồng doanh tích hiệu quả sử dụng chi phí chúng ta sẽ thấy được q trình quản lý chiphí của doanh nghiệp có hiệu quả khơng. Từ đó rút ra nguyên nhân tại hình thực tế của doanh nghiệp qua 3 nămTheo bảng trên ta thấy, hiệu suất sử dụng chi phí của doanh nghiệp năm 2012là 2,98% tức là cứ 1 đồng chi phí mang lại 2,98 đồng doanh thu, còn năm 2013là 3,1% tức là cứ 1 đồng chi phí mang lại đồng doanh gia tăng nàyđến từ hiệu quả marketing của doanh nghiệp. Với việc tăng chi phí bán hàng vàmarketing, cơng ty đã có thể quảng bá rộng rãi hơn sản phẩm của mình, thu hútđược người tiêu dùng. Ngồi ra, 1 nguyên nhân nữa là công ty đã giảm đi đáng24Downloaded by Vu Vu lOMoARcPSD12114775kể chi phí tài chính từ 190 tỷ năm 2012 xuống còn 73 tỷ năm 2013 điều nàyđến từ chi phí lãi vay trung bình đã giảm từ 8% 2012 xuống cịn 6% trong2013. Nhìn chung, hiệu quả sử dụng chi phí của doanh nghiệp như trên là năm 2014, hiệu quả sử dụng chi phí của doanh nghiệp lại giảm đi, 1đồng chí phí chỉ tạo ra được đồng doanh thu. Tuy nhiên điều này khơngphải chính yếu vì cơng ty quản lý chi phí khơng tốt chi phí khơng hề tăng qnhiều, ngược lại chi phí tài chính cịn được giảm thiểu chỉ cịn 26 tỷ tỏng năm2014. Nguyên nhân của việc này lại đến từ nhu cầu tiêu dùng của người thu nhập cơ bản đã tăng nhưng vẫn còn thấp, cộng với của cải hình thànhkhơng nhiều, sự tăng trưởng thực tế vẫn khơng có, điều này đã tác động tiêu cựcđến tâm lý tiêu dùng của người dân.Nếu không đánh giá tới việc nhu cầu của người dân làm ảnh hưởng đếndoanh thu của công ty mà chỉ xét về yếu tố quản lý chi phí, thì doanh nghiệp đãthực hiện rất tốt trong khâu này. Với tình hình lạm phát hiện nay, việc cơng ty cóthể xoay sở được một giá nguyên vật liệu đầu vào tương đối ổn định qua nhiềunăm đã là một việc rất tốt. Đặc biệt, công ty cũng đã có những nỗ lực nhằm làmgiảm chi phí như cơng ty thực hiện kiểm sốt chi phí bằng việc kiểm sốt qtrình sản xuất. Quy trình sản xuất của Kinh Đô được thiết lập cụ thể chặt chẽ vàđồng bộ, bảo đảm thực hiện công viện đúng ở mọi khấu ngay từ ban đầu để ngănngừa phát sinh các sai sót và hỏng hóc. Hàng tháng bộ phận kế toán quản trị vàgiá thành lập báo cáo kiểm sốt chi phí sản xuất, báo cáo này được chuyển quanhiều cấp khác nhau từ kế toán trưởng giám đốc tài chính và tổng giám đốc điềuhành. Vì vậy với việc thực hiện các nỗ lực này, chúng ta có thể tin rằng hiệu suấtsử dụng chi phí của doanh nghiệp sẽ tăng cao hơn khi tình hình kinh tế khả Phân tích ảnh hưởng của hoạt động tài chính đến tổng lợi nhuậnNgồi hoạt động kinh doanh chính theo chức năng, cơng ty cịn có những hoạtđộng tài chính với chi phí và thu nhập có liên quan. Việc phân tích này sẽ giúpcho ta đánh giá được sự ảnh hưởng của chúng vào tổng lợi nhuận của doanhnghiệp. Dựa vào bảng phân tích, chúng ta có thể thấy doanh thu từ hoạt động tàichính của cơng ty tăng đều qua các năm. Đặc biệt trong khi năm 2012, công typhải chịu lỗ từ hoạt động tài chính 57 tỷ đồng thì cơng ty dần có lãi và có lãi rấtcao tỷ đồng trong năm 2014. Điều này chứng tỏ cơng ty đã có một kế25Downloaded by Vu Vu Trích đoạn Đang tải.... xem toàn văn Thông tin tài liệu Ngày đăng 27/05/2022, 0954 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 3 PHẦN 1 LÝ THUYẾT NGUỒN LỰC 4 1 1 Khái niệm nguồn lực 4 1 1 1 Nguồn lực doanh nghiệp 4 1 1 2 Lợi thế cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh bền vững 4 1 2 Giả thiết của lý thuyết 5 1 3 Nội dung cơ bản của lý thuyết nguồn lực 6 1 3 1 Nguồn lực có giá trị V 6 1 3 2 Nguồn lực hiếm R 6 1 3 3 Nguồn lực không thể bắt chước hoàn toàn I 7 1 3 4 Nguồn lực không thể thay thế 8 1 4 Ứng dụng lý thuyết nguồn lực 10 PHẦN 2 ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT NGUỒN LỰC TRONG VINAMLIK 11 2 1 Khái quát về doa. ... Nội dung lý thuyết nguồn lực Trên sở giả thuyết trên, trường phái quản trị dựa nguồn lực xây dựng mối quan hệ quan trọng nguồn lực lợi cạnh tranh lợi cạnh tranh bền vững doanh nghiệp Lý thuyết. .. dụng lý thuyết nguồn lực Khung lý thuyết nguồn lực áp dụng phân tích khả tạo lợi cạnh tranh bền vững nhóm nguồn lực Dưới ứng dụng khung lý thuyết danh tiếng doanh nghiệp Danh tiếng Danh tiếng doanh. .. thống quy trình quản lý chuyên nghiệp vận hành đội ngũ nhà quản lý có lực kinh nghiệm chứng minh thơng qua kết hoạt động kinh doanh bền vững cơng ty Đội ngũ bán hàng có nhiều kinh nghiệm Thiết - Xem thêm -Xem thêm tiểu luận lý thuyết quản trị kinh doanh,

tiểu thuyết kinh doanh